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89推一把历史

 

六月底,路舟彻底将家中的负债彻底结清。而这段时间里,阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。

这百万里头,有70是五六月份的心浪围脖粉丝买卖,而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。

虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少,但他也是本着有钱不赚是王八的原则,让方强老老实实地做掉了这个功能。

毕竟这部分钱是直接进自己口袋的,而公司的钱还大有用处,不能随意挪用。

进入七月,梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。

梦谷广告中,包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。

这几个月平均下来,梦谷平台每月广告流水达到了七百万。

这七百万中,有两百万流向香蕉市场,可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用,这部分归属梦谷平台的分成是30,即一百五十万收入。

也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。

而这一千万也是通过分拆,由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。

进入六月后,梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广,梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。

梦谷推广不以盈利为目的,仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。

到达六月底这些员工,随着梦谷推广持续地招收,人数已经四百人。这中间,有不少是学生和兼职人员。

梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月,当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。

也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装,梦谷推广的总费用是两元每个应用。

这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后,梦谷广告也不再上缴利润,一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途,这部分足以支撑月度近百万的装机。

毕竟如今华夏的智能手机增速有限,所以月度百万的推广量对香蕉市场而言,大概是足够的。

他们的推广手段多样,有摆摊推广,有找手机店合作,有发展塔式下线。

摆摊推广来说,这些梦谷推广的员工,大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用,路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元,扣除了礼品成本,剩下的就是推广员工的提成。

找手机店而言,这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店,谈妥一家手机店,那么每装一个应用,推广人员和手机店各获得一元的提成。

而塔式下线推广,则是以代理手段来解决,比如找二级代理每个应用装机给对方一块五,而对方继而找下层三级代理,每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员,借他人之手获得高额提成。

这些种种,都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。

至于执行得如何,则要看个人能力了。总人数四百,初期一共五百万推广费用,月度近三百万预算,有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情,甚至于更高也不是没有可能。

路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉,其意图也是明显的,你以为硝烟只在虚拟世界中角逐?不,现实中也存在。

由梦谷推广这个模式,路舟几乎可以预见,随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时,模仿迟早会到来。

而竞相模仿的结果,毫不夸张而言,同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事,而是需要砸大量的钱推广市场,培养市场。

pc时代温吞吞的推广将不再有,伴着现实世界中的诱惑,无数人会交织其中。它可以是补贴,可以是提成,用燃尽所有资本的方式告诉你一个产品的生命周期。

战争其时,司机可以获得高额补贴,用户能够吃到廉价的外卖,推广人员可以拿高额提成。

关于产品同质化,关于“抄”,路舟此时拿出的梦谷推广,大概就是一个潘多拉盒子。

当市场已成气候,对手已死,一个新产品诞生了,那时所有一切便会打回原形。

他只管得自己香蕉的地推,未来几个月微讯的地推。至于未来是否洪水滔天,那谁也管不着。毕竟,历史本来就是如此,路舟不过是顺手推了一把。

而这一千万中的另一半则是上交至母公司随后注资进入梦谷云。

在此前的五月,梦谷广告就已经将四月份近半利润约一百五十万归入母公司,而这也是梦谷云上线“d+”运营统计组件的基础。

在随后的的五六月期间,梦谷云再次获得三百五十万的资金注入,这些资金在这些月内相继通过辉腾转化成了华夏各地的服务器。

梦谷云在“d+”的服务上,也是斩获了不错的成果。由梦谷广告转化而来的开发者在初期就达到了三千六百人。而随着企鹅围脖的一次宣推发酵,如今的梦谷云已经云集了近万名开发者。

这中间有近半是梦谷广告本身的开发者,而另一半则是其他中小开发者。

如今梦谷云单单依靠着“d+”的月营收就已经到达了一百万,而一些超出了套餐本身需求的开发者所购买的计算能力,也已经达到了五十万。

梦谷云大量增设的服务器到了六月底,已经快速达到了百台。中间也有相当比例是交由“d+”服务来使用的。

这中间,路舟所需要的高达500g内存的高性能服务器,单台成本超过三十万,也经由梦谷云的一部分营收升级了为数不多的几台。

而路舟最为看重的微讯,随着程旭元的到来也是如期开展。程旭元拉起了一组十人的开发团队,在广南大学城科技园某个办公室内奋战。

至于陆铭师兄,路舟也没有强求他上班,而是在交付了大量文档给他后,由着他远程办公。可以说,路舟对陆铭的最终成果寄予了极大的厚望,他能够帮助路舟的微讯后台的架构缩短理论和实践之间的距离。

一切都在有条不紊地进行中,而路舟也正在感受着这风暴前最后的宁静。

坦白说,路舟自己心中也难以估量自己的“赌徒”心理。他将所有的钱都压在了“未来”这个选项上,他说不好自己是不是一定会成功,但只这过程中间的期待感,他感受到了难以言明的兴奋。

“时代,正在到来。”

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