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53渠道风云(刺探)

 

下午。

路舟还没开始干活,手机便在桌子上震动起来。

他拿起手机一看,号码归属地显示的是京城。

“程旭元?”

路舟奇怪了一下,毕竟现在不比前世。

前世创业,多多少少人脉渠道还是有的,要说京城还是有那么些朋友。

至于现在,他才刚过离职不久,有也只是程旭元这么个老同学在京城。

接通了电话,电话里是个女声。

“喂您好。请问是梦谷科技的路先生吗?”

路舟听不出对方的声音,“我是。请问您是哪位?”

“自我介绍一下,我叫沈秋灵,是创意工场的投资经理。路先生应该听过我们创意工场吧?我们是一家专注天使轮的风险投资基金。”

路舟一听是创意工场,则是有些无语。

这才几天,资本就已经闻到了腥味前来。

最重要的是,创意工场几个月前刚扶了个豌豆市场。

这会应该才孵化出壳不久,怎么就找到自己头上来了?

心里虽然奇怪,但路舟还是打算把对方的话听完,“沈小姐,创意工场我知道。请问有什么可以帮到您?”

“我们对到贵公司的广告平台和香蕉市场非常感兴趣。希望您能提供我们一份商业计划。”

路舟听了只感一阵好笑。

梦谷发展到现在仅仅一个多月。

即使成绩很理想,但牛b到让资本主动上门,路舟自认为梦谷肯定还办不到。

前世创业,他和风投基金打过不少交道,这中间自然也有不少经验教训。

所有的教训中有一个最为深刻,“可以利用资本,但是永远别相信资本。”

当你成为明星,那么无数资本回来追逐你,如果你能直达上市成为巨星,那么自然皆大欢喜。

而如果你落魄失败,往往不会得到丝毫同情,更大地可能是被兜售。

当然,路舟看来这无可厚非,资本不是无情,只是趋利。

只是他作为创业者,在面对这些资本时会更加小心一些。

这个沈秋灵,开口只提“有兴趣”,顺手要一份计划书。

若是再结合创意工场刚刚入股了豌豆市场,那情况就明了得很,无非就是用融资为诱饵来刺探军情。

这不能怪路舟这么想对方,终归防一手是有好处的。

虽然说,梦谷也没什么秘密可言,但路舟可不打算让对方能够如此轻松地完成尽调。

“哦?不知道创意工场是怎么看待梦谷科技的两个产品的?”

路舟反问了一句,而对方明显是停顿了一下。

沈秋灵在电话那头说道,“路先生的梦谷科技,很契合博士定下的投资战略。我们目前非常关注手机应用领域的佼佼者,梦谷科技就是之一。”

路舟也没有接着沈秋灵的话,而是反问了一句,“我记得创意工场在几个月前投资了一个叫豌豆的团队?”

“是的。”

“事实上,我们和豌豆涉及的业务重合度非常高。”

路舟的言下之意,同时投两家有竞争关系的公司,并非明智之举。

如果梦谷接受了创意工场的投资,而接着又出现豌豆和梦谷同时抢线下市场,那极大可能会产生价格战。

豌豆出一毛一台装机,梦谷出两毛一台装机

推广成本就会攀高,这中间消耗的都是创意工场融来的钱,对创意工场来说其实并不划算,只会便宜线下的手机店主或者推广人员。

只有当战局一定,并且投资者要参与管理决策的情况下,才有比较大的可能出现同时投两家同一赛道的公司。

而沈秋灵不知道是没听出路舟想问的话,还是在打太极。

她说道,“这个我们清楚。路先生也不用担心,创意工场只是投资者,并不会涉及两家公司的日常管理。

实际还是要当面交流过后才能下结论。如果路先生方便也可以来一趟京城,彼此能够更进一步了解对方。”

路舟一听沈秋灵的话,没有他想知道的答案。

“没事脑抽老子去京城见你。”路舟腹诽了一句。

梦谷现在流水蒸蒸日上,完全可以满足现有的推广资金消耗。

而几家竞争对手,大多数是处于天使轮,融资金额上下不过千万级别,且大多数资金要押在开发上面。

只要对手还没动手进入a轮,那路舟也大可不必着急。

对路舟而言,要么不融资,要融资就直接a轮往上,这才有意义。

而风投千家万家,也不是只有创意工场一家,压根没必要现在特意去一趟京城。

“好的。这个我会抽空去一趟京城。等到时候我再联系您。”

而沈秋灵也是听出了路舟不耐的意味,“那好,再见。我等路先生消息。”

等挂了电话,创意工场的办公室中,沈秋灵嘟囔了一句,“说话倒挺礼貌的,实际倒是傲得很。”

她接着按了内线电话,“喂,叔叔。你让我联系的梦谷,我刚刚打了电话。

和你猜想的一样。对方应该是有初步的盈利模式,对融资的表现并不浓烈。”

而李关复则是不意外,“如果对方真要融资,反而是我要失望了。”

按照李关复的观察,他在梦谷的动作中就已经注意到了对方所图不小。

所以他让沈秋灵联系了路舟,如果路舟表现得很急切,那商业计划自然是能够拿到。

而如果路舟表现得不想融天使轮,那得不到商业计划也关系不大,因为本身就已经侧面印证了梦谷的状况。

至于关注路舟,那无非是因为创意工场投了豌豆。

梦谷作为和豌豆同一赛道的公司,梦谷发展的好坏很大程度会影响豌豆的这笔投资的收益。

他接着吩咐了沈秋灵,“继续观察吧。豌豆的进度已经远远落后对方了。联系一下王俊,让他来我办公室”

“莫名其妙。”路舟摇了摇头挂断电话。

和资本接触,对于梦谷而言是一个必经过程,只是路舟没有料到会有这么一出戏。

现在的梦谷广告是像投入这汪洋大海的一颗石子,一点风吹草动都已经让人嗅到了气息。

那如果是一艘泰坦尼克呢?

路舟突然有些无法想象。

“回头换个电话号码。完美。”

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