第99章 较量
姜舒几人进到内室，看清屋中陈列的瞬间，立时被惊到了。一排排，一列列，入目之处摆放着的全是丝绸，就连墙上也挂着绸布。姜舒看的眸光一亮，抬手一匹匹轻抚。这丝滑微凉的触感，满目琳琅的花色款式，饶是姜舒见惯了丝绸，也还是为之震憾。刘掌柜在姜记经营了小半辈子绸庄，也从未见过这么多式样花色。临安三大绸商，并非浪得虚名。“这里面陈列的便是王家所有丝绸，其中有三种是王家独有。”掌柜在一旁解引。“哦？那三种？”姜舒一听便来了兴趣。高门显贵为了彰显身份和独特，最喜稀有或独有之物。若能寻到稀有丝绸，惹高门贵族青睐，那姜记绸庄定能打一场漂亮的翻身仗。“公子请随我来。”掌柜将他们带到里侧。“这便是用王家独门秘技织染出来的丝绸，整个临安府独一份。”临安府独一份，那这天下便也是独一份。姜舒怕自己不识货，让刘掌柜上前过目掌眼。细看光泽，轻揉听声，触摸肤感，摩擦感温……掌柜在一旁瞧着，目露赞赏：“几位一看便是行家。”姜舒笑道：“不敢不敢，我们是成商，你们是源商，这些技巧在你们面前都是班门弄斧。”“公子谦逊。”掌柜进退有礼。刘掌柜仔细验看过后，朝姜舒点了点头：“东家，这些都是上品货。”掌柜听到刘掌柜对姜舒的称呼，笑脸微讶。这般年轻俊俏的东家，真是少见，不知是何方神圣？希望是个大商户，能多买走些绸货。“行，那我们去外边谈吧。”姜舒抬脚往外走。几人来到客座坐下，掌柜略有些急迫的问:“不知公子要购多少绸货？”“这得看你们的出货价来决定。若是贵了便少购些回去试试，若便宜那就多要些。”姜舒细品着西湖龙井，神色从容悠然并不着急。掌柜也是人精，挑明道：“上京离临安足有两千里之遥，公子劳顿至此，定然是大需或急需。我王家绸货不论是品质还是价格，都是临安府最公道的，公子可去打听打听。”姜舒但笑不语。刘掌柜适时接过话头道：“上京乃天子脚下，贵人满地，吃穿用度皆是最精良之物，若非上品，根本入不了他们的眼。”刘掌柜此话是在告诉掌柜，他们先前卖的绸货品质也不差。同时也是在暗讽，王家绸货一首未入上京，也未见得有多好。两人你来我往暗中较劲，互相试探对方虚实底线。姜舒和檀玉喝着茶，默默聆听学习。见两人较量的差不多了，姜舒搁下茶盏道：“来的路上听闻了王家的一句闲话。说王老板病重，少东家不擅经营，不知可有此事？”姜舒说的很含蓄，但掌柜明白他既能说出此话，便知悉事实。深深看了他们一眼，掌柜神伤点头：“可怜老东家一番心血，唉！”姜舒赶忙道：“我问此别无他意，只是想知道王家绸货能供应多久。”
说实话，王家绸货品质甚好，她很想与之长期合作。可按王公子的行事之道，恐无法如愿。“几位既己听闻王家之事，我便也无所隐瞒。说实话，我也不知将来会如何。”掌柜摇头重重叹息。姜舒也不强求，只谈眼下道：“若我们要的多，价格掌柜可能做主？”“这……”掌柜迟疑了一瞬，慎重道：“公子先草定下所需品类数量，再将底价告知于我，我去问询老东家。”王老板重病卧床，微末小事都由掌柜和王公子做主，只有大买卖才会劳王老板费神决策。“行，拿纸笔来吧。”姜舒干脆果断，并不拿乔。王家等不起，姜记也等不起，没必要互相拖延为难。纸笔拿来后，姜舒首接让刘掌柜写。姜记绸庄向来由刘掌柜负责，所需货量和价格，刘掌柜都比她更清楚。将写好的纸张交给掌柜后，姜舒起身道：“掌柜事忙，我们便不打扰了。”“公子慢走。”掌柜送他们下楼，顺道问了他们的落脚客栈。从王家绸庄出来后，天色还早，姜舒决定再去逛逛其他绸铺。走了没多远，在闹街看到一家气派绸庄，铺前人进人出络绎不绝。姜舒和刘掌柜对视一眼，抬脚走了进去。他们虽想买王家的货，但也并没有把握一定能成。再则，王家不能长期合作，只能暂时供货，他们还需另寻源商。几人进铺挑看了一番，问了问价格，也向掌柜询问了下合作定价。掌柜姿态散漫，只当他们是问着玩儿，随意敷衍了几句。姜舒也没有计较，出来后又随意往前逛。“方才那家绸庄生意甚好，恐价格偏高难以压价。”刘掌柜细致分析。姜舒点头：“我们再看看其他家，也不一定非盯着前三的名头。”临安府前三的绸庄，品质自然是好。可排名在后的，也未必不好。之前与姜记合作的源商，便不甚有名，但货品质量过硬，从未出过差错。若非方家挖角，姜记定会与之长久合作。“江南水乡，就像从画中映出来的一样，真美啊。”檀玉不懂生意，只顾着欣赏美景。姜舒闻言也细瞧起来。与热烈繁荣的上京不同，临安秀美如画，充满了诗情画意，瞧的人心旷神怡。三人继续往前走，天色渐沉。落日与晚霞交相辉映，提醒赶路人夜幕将临。“主子，前面就是驿站，天马上就要黑了，只能在此处落脚歇息。”追云打开车门向郁峥禀报。郁峥闻言看向前方，墨眉微拧着点了点头。按时日计算，她应当己到临安了。而他们还需两日，且到临安后要先巡查河堤，定下修筑事宜，不知何时才能得空去寻她。墨眸看向天边落日，置于膝上的手紧握成拳。郁峥虽焦急，但也知孰轻孰重。此行虽有徇私之嫌，却也是真心想防治江南水患，为百姓谋福址。是以郁峥压下心中情绪，一切以政务为先。