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131刀把子要攥在自己手里

 

高秀菊做梦都不会想到,刘万程会返回来,给她带来浓浓的咖啡。

她站在门口,傻傻地看着他,不知道说什么好。

这个男人,如果不是爱着她,怎么会这样对待她?

她傻傻地接过他手里的咖啡,竟然不知道说什么好。

刘万程就指指屋里,然后说:“回去吧,赶紧干活,早弄完了早休息。”

高秀菊就看着他笑,然后就点点头。

临走,刘万程就又叮嘱她:“外面很黑,尽量不要出来,把门插好。”

如果不是刘万程没有进门,直接走了,高秀菊恐怕就会再也控制不住自己,当真扑进他怀里去。

插好门的时候,她已经泪流满面,终于忍不住,扑倒在沙发上,“呜呜”地哭出声来。

刘万程走出商务大楼,坐回自己的车子里,思考一会儿,拿出电话,给吴晓波打过去。他如果知道高秀菊现在心里的想法,这个电话,他就不会打了。

电话通了,他对吴晓波说:“晓波,谢谢你。”

吴晓波正陪着几个客户在酒店里吃饭,听了刘万程这没头没尾的话,一时摸不着头脑,和客户打个招呼,走出房间来,才问刘万程:“谢我什么呀,你没喝多吧?”

刘万程就说:“谢谢你安排好了高秀菊。”

吴晓波愣怔半天才反应过来说:“这都多少天的事儿啦,你才想起来谢我?那你说,怎么谢我啊?”

刘万程沉默半天,才说:“你不是想知道我和高秀菊什么关系吗?我现在告诉你,你猜对了。”

说完这句,他就挂了电话,在车子里静静地坐了好久。

吴晓波倒被刘万程的回答给闹愣了,好半天才想起来问他,对方早就不知道什么时候把电话挂了。

他倚在酒店的走廊墙上,大半天,才嘿嘿地笑了。

吴晓波陪着的客户,是国外一家大型特殊机械生产商在国内的代理。

那时候,由于国内劳动力的低成本,造就了低廉的产品价格。好多国外公司看中了这一点,都在国内设立代理商或分公司,将许多原本在其他国家制造的产品,转移到这个亚洲新兴的市场。

限于当时国内落后的制造技术,国外公司想寻找一家合格的制造工厂,也不是一件很容易的事情。

但就是在这样一种风潮之下,国内制造业有识之士纷纷引进技术,奋起直追,成就了后来的中国制造。在这一点上,私企功不可没。

铸造分厂的树脂砂生产线,已经开始渐渐露出原来的样子,估计再有三个多月,就可以试运行,然后就可以正式投产了。

刘万程不能等到生产线投产再去找米下锅,当然会布置吴晓波提前掌握信息情报,事先与这些代理商联系,甚至是直接发广告函到国外的公司本部去。

今天,吴晓波就是带着这些代理商一行,参观了铸造分厂的树脂砂生产线,然后拟定了一个初步合作意向。

国外这家特殊设备公司,很早就在国内寻找配件制造企业,也委托过产品,但不是因为交货期就是因为产品质量太差,都失败了。像铸造分厂这样引进先进设备的铸造企业,他们还第一次发现。

接到万程工贸的函件,公司总部立刻就指示国内代理商,带上专业技术人员,前去考察。

他们对考察结果非常满意,生产线试运行的时候,总部还会派专业团队亲自过来评估这条生产线,如果合格,就会和万程工贸签订大批的订单合同。

像这样的代理商或者是国内分公司,吴晓波已经接待了好几批了。按照刘万程的策略,那就是要这些客户去竞争,刀把子一定要攥在自己手里。

在这一点上,他的思想不要说比江山机器厂那帮思想陈旧的领导层高出不知多少,就是比那些正在学习和外国人打交道的,日后发展起来的大型对外公司,也要高明的多。

江山机器厂那帮人,根本就不知道推销自己,等着客户去找他们,只有挨人家宰的份。

那些正在学习的未来精英们,只知道向发达国家输出产品利润丰厚,回款有保障,这时候还没有学会积累情报,知己知彼,往往要不到更好的价格。

刘万程却已经在广泛联络外企和公司,向他们推销自己,把他们的欲望勾起来,然后就仗着自己在国内相对的优势,让多家客户自己竞争,谁给的条件优厚我就给谁干。

用他自己的话说,就是刀把子必须攥在他手里,只有他宰人家的份,不许别人宰他。

吴晓波是十分佩服刘万程的这种策略的。原先他觉得寻找国外潜在客户,积累情报投入过多,得不偿失,找几个愿意合作的知名公司就可以了。

但他不知道,国外知名公司过于庞大,虽运行机制完善,但里面各种腐败和官僚,并不亚于国企。

这个刘万程知道,所以他并不感冒和什么知名企业合作,而是要吴晓波务实地去寻找运行比较流畅的国外中小型公司合作。

开始,吴晓波并不能理解刘万程这个策略,但他现在和张年发当年差不多,根本不去怀疑刘万程的决定了。只要他决定的东西,他不理解也得执行。因为他不知道刘万程是个什么东西变的,每一回都是他对。

果然,按照刘万程的意思,在欧洲市场上有选择地广而告之一番之后,中小型公司的优点就凸显出来,决策快,效率高。反观那些国际知名公司,跟国企一般拖拖拉拉的作风,很快就让吴晓波烦了,直接不搭理他们了。

最终,通过国外公司间的相互竞争报价,刘万程选定了两个项目。这两个项目,都是批量大,在国内有相应资产抵押的公司。

一号产品利润大一些,而且不需要二次机加工,只添加一个外表喷塑工艺,就可以直接装箱出口。

二号产品需要机加工。以国内现有旧机床加工,效率低不说,加工费用也过高,利润显然要大打折扣。

按照吴晓波的意见,二号产品直接就没有考虑的必要。刘万程却把这个产品保留下来。因为,他走的二分厂这步闲棋,就要发挥作用了。

原来在二分厂的时候,他是故意躲着领导们,唯恐被他们相中,拉入帮派。这样子就算被提拔上来,也逃脱不了帮派的禁锢,无论你有多大的本事,都会像孙悟空戴上紧箍咒一般,最终成为牺牲品。

现在,他知道整天的屁颠屁颠跑工业局了。拿着两个项目的情况介绍,他就又去找王局长了。

王局长您看,如果只考虑私人利益呢,生产线恢复之后,我接一号产品当然对我有利,省事又挣钱。我们初步预算,三年之内,靠这个产品,和这家国外公司合作,就可以还清银行的所有贷款。

可是,我也是国企出来的,受国企教育这些年,做企业,不能仅仅考虑自己发财,得回报社会,为国家分忧解难,为国家创造税收,更要让那些下岗工人吃上饭啊!

所以,我还准备了一个二号项目。这个产品,需要机加工配合。但咱们现在的老式车床,能效比差太远。如果有几十部数控车床,这个产品就有利可图,而且,可以解决不少下岗工人的工作岗位。

现在精度不高的低端数控车床,咱们国家的机床企业也可以生产了,而且价格不高。这个项目接下来,至少可以救活江山机器厂一个分厂啊!

王局长让他这些着三不着两的话说了个稀里糊涂。但是他不是外行,知道这个项目对普通机加工来说,利润巨大,如果使用数控车床加工,对操作工个人技术要求不是很高,的确可以解决部分下岗工人的岗位问题

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